Entrevista realizada en Emprender es Clave en Radio la Clave
Andrés Push – Socio fundado de Be Energy
Be Energy es una empresa creada en 2013, éramos 3 compañeros de la universidad Diego Portales, en la carrera de Ingeniería Comercial y comenzamos con las ganas de ver la reducción de gasto energético y comenzamos con la iluminación LED que estaban de moda en la época, posteriormente fuimos avanzando y nos dimos cuenta de que las soluciones fotovoltaicas era muy importantes para el País, es ahí donde empezamos a crear soluciones solares móviles, hasta llegar a lo que es hoy en día, nosotros creamos soluciones principalmente para las minerías y el sector agrícola.
¿Cómo se convence para ser proveedor?
En el área de la minería ha sido más fácil, debido a que ellos entienden que la situación de hoy en día busca abaratar costos en base a soluciones ecoamigables y por nuestra parte demostramos que gracias Be Energy ellos van a reducir costos tanto a corto como a largo plazo, además de poder ayudar al planeta. Como por ejemplo, nuestra torre de iluminación no emite CO2, además de tener molestar con el ruido del motor, como puede ser en un ambiente mucho más cerrado, así no desgasta mentalmente a las personas que estén relativamente cerca de la torre. Por otro lado, al tener un motor alimentado por un panel solar, este no requiere reabastecerse con diesel, especialmente en mineras y en los sectores mucho más apartados de la base central de esta.
¿Qué sucede en el área de la construcción?
No es área que se mueva tan rápido, es un mercado que recién ha estado entrando en pro de soluciones ecoamigables, acostumbrándose a nuevos requerimientos y exigencias que van enfocados a reducir la huella de carbono y prefiriendo las soluciones solares que hasta el minuto han demostrado muy buenos resultados.
¿De qué manera distribuyen y alcanzan a ayudar a empresas más grandes?
Nosotros tenemos un increíble partner de VECA, ellos vieron nuestras soluciones eran realmente utiles y gracias a ellos hemos podido adentrarnos a conocer mucho más empresas que requieren nuestros servicios.
En un comienzo al momento de mostrar un producto nuevo, las empresas siempre van a tener la incertidumbre si va a funcionar o no, entonces no solamente está la misión de vender un producto, si no que también uno debe ir a terreno a mostrar, probar, incluso «prestar» los productos para que estas primeras empresas con las que hicimos contacto vean lo factible de estas soluciones.
¿Cómo funciona en la práctica?
En pocas palabras principalmente realizamos torres de iluminación que uno puede ver en distintas partes de una ciudad por ejemplo, pero con la especialidad de que estos pueden ser transportados, acompañado con placas fotovoltaicas solares y con baterías que guardan la energía que se capta durante el día y funcionan durante toda la noche. También tenemos productos como cargadores solares, paneles, torres de vigilancia o de comunicación.
¿Cómo está ubicado Chile respecto al cambio climático?
Sabemos que hay un compromiso en nuestro país, de aquí al 2050 se debe neutralizar la contaminación de CO2 y claramente se han haciendo pasos en los gobiernos del mundo, pero sabemos que sobre todo en Latinoamérica aún falta, como te comentaba antes, las empresas al ver un nuevo producto siempre le costará entrar y adaptarse a una nueva solución, a pesar de que este tenga un retorno a corto plazo sobre lo invertido.
Eso si cada vez hay más exigencias al momento de implementar nuestras soluciones, que nos parece super bien que se realicen y poco a poco nosotros también hemos evolucionado y mejorando lo que tenemos para que el cliente pueda estar completamente satisfecho con nosotros, al punto de que si solicitan una personalización la podemos hacer.
¿Tienen participación en el extranjero?
Gracias por tener a VECA como partner hemos estado viendo la manera de poder abrir el mercado a Perú, Costa Rica y actualmente Colombia. Ellos tienen más contactos y otras empresas partner allá, así que eso nos apoya y refuerza la misión de poder externalizar nuestras soluciones a otros países.
